Dynamiser l’entrepreneuriat au Sahel : les enseignements d’I&P Accélération au Sahel après 5 ans sur le terrain

Lancé en 2019, le programme I&P Accélération au Sahel est un programme pionnier d’accélération qui vise à renforcer les très petites et moyennes entreprises (TPME) d’Afrique de l’Ouest et Centrale à travers un appui financier et stratégique. Porté par I&P et financé par le Fonds Fiduciaire d’Urgence de l’Union Européenne, il s’appuie sur un réseau de partenaires pour offrir un accompagnement de proximité. Cinq ans après son lancement, I&P est fier de présenter les leçons tirées de ce programme phare qui aura permis de financer et accompagner 100 entrepreneurs de 12 pays différents.

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Points à retenir

Une efficacité démontrée

Entre leur entrée dans le programme et fin 2023, les 100 entreprises financées et accompagnées ont enregistré une croissance moyenne de 89% de leur chiffre d’affaires et la création et le maintien de 4 360 emplois. Elles ont levé un total cumulé de 13,9 millions d’euros. Ces résultats sont d’autant plus significatifs qu’ils ont été atteints dans un contexte économique et politique incertain.

Depuis le lancement du programme, 225 missions d’assistance technique ont été déployées, principalement autour de la comptabilité, du marketing et de l’opérationnel. Ces interventions ont conduit à une amélioration de la structuration interne, une montée en compétences des équipes, ainsi qu’une meilleure définition de la stratégie commerciale. L’analyse d’un échantillon de missions révèle des résultats positifs, avec un taux moyen d’atteinte des objectifs de 71% et une note de satisfaction de 7/10 de la part des entreprises financées.  

Le programme a également renforcé 22 Structures d’Appui à l’Entrepreneuriat (SAE), améliorant leur capacité à structurer et financer les TPME locales. L’ensemble des participants a jugé le contenu des formations pertinent, et 93% se sentent désormais capables de former leurs propres cohortes, réduisant leur dépendance aux ressources externes. Pour 87% des SAE, les progrès sont notables, en particulier sur la formalisation et la comptabilité des PME qu’elles accompagnent. Toutefois, les résultats en matière de levée de fonds restent plus modérés en raison d’un manque d’opportunités concrètes sur certains territoires.

Un modèle singulier comparé aux autres programmes  

Comparé aux programmes classiques d’accélération, I&P Accélération au Sahel se distingue par son approche individualisée. Là où d’autres programmes misent sur des cohortes d’entrepreneurs, celui-ci privilégie un accompagnement sur mesure allant de 2 à 3 ans post-financement, favorisant un suivi plus poussé.  

Autre spécificité majeure : le recours à des avances remboursables, un instrument hybride et innovant, à mi-chemin entre subvention et crédit. Ce prêt sans intérêt ni garantie représente une réelle additionnalité. En effet, il ouvre l’accès au financement à des TPME souvent exclues des circuits traditionnels, tout en limitant leur endettement. Ce modèle présente néanmoins des risques en cas de défaut, mais reste plus inclusif que les financements bancaires.  

Enfin, le programme bénéficie d’un fort ancrage local grâce à la mobilisation de fonds partenaires d’I&P, qui sont à même d’accompagner au quotidien les entrepreneurs. Ces derniers, souvent confrontés à l’isolement face aux défis opérationnels et financiers, trouvent ainsi un soutien de proximité, adapté à leurs réalités et à leurs besoins spécifiques. 

En conclusion 

Alors que le programme I&P Accélération au Sahel se termine, ses résultats démontrent la pertinence d’un modèle d’accompagnement sur mesure – avec plusieurs pistes d’amélioration identifiées dans le rapport. En s’appuyant sur les enseignements de ces premières années et en renforçant certains dispositifs, les programmes d’accélération pourront continuer d’incarner un moteur essentiel du développement des TPME en Afrique, contribuant ainsi à la transformation durable des économies locales. 

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Pour aller plus loin :  

Le sponsor du programme : l’Union Européenne :  

Le programme I&P Accélération au Sahel est financé par l’Union Européenne, et plus spécifiquement par son Fonds fiduciaire d'urgence pour l'Afrique. 

Le Fonds fiduciaire d'urgence de l'UE pour l'Afrique a été créé en 2015 pour élaborer une approche globale pour la stabilité, la sécurité et la résilience et pour prévenir la migration irrégulière et les déplacements forcés. Les institutions de l'UE, les États membres de l'UE et d'autres donateurs ont jusqu'à présent alloué 4,6 milliards d'euros au Fonds d'affectation spéciale d'urgence pour l'Afrique. Avec des actions combinant des programmes de coopération au développement économique et sociale, d’aide humanitaire et d’aide à la réponse aux crises, le FFUE utilise une approche intégrée sécurité-développement en offrant une réponse globale et intégrée aux besoins des populations des pays du Sahel et lac Chad. En savoir plus sur le fonds Fiduciaire d’Urgence pour l’Afrique 

Le Consortium de mise en œuvre :  

I&P Accélération au Sahel est coordonné par I&P Entrepreneurs et Développement, association du groupe Investisseurs & Partenaires, qui vise à encourager et accompagner l’entrepreneuriat en Afrique et qui s’adresse aux entrepreneurs les plus en amont de leur aventure entrepreneuriale ainsi qu’aux entrepreneurs encore en phase d’accélération ou d’incubation. 

Le programme est déployé localement par le réseau de fonds d’impact africains partenaires d’I&P : Comoé Capital en Côte d’Ivoire, Sinergi Burkina au Burkina Faso, Sinergi Niger au Niger, Teranga Capital au Sénégal et Zira Capital au Mali. 

Quelques entreprises du portefeuille en vidéo : 

• SetTic : Soutenir la gestion des déchets au Sénégal 
• Sutura (2AD) : Produire et commercialiser des serviettes hygiéniques réutilisables au Mali 
• Paroles d’entrepreneurs : Moïse Ouédraogo, Jo’Fé Digital au Burkina Faso