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SINERGI est une société d’investissement nigérienne créée en 2007 à l’initiative d’I&P et d’entrepreneurs locaux qui a pour vocation de participer à la création et au développement de petites entreprises formelles. Sinergi prend des participations minoritaires au capital avec des investissements de 30 000 à 75 000 euros aux côtés des entrepreneurs, et apporte un soutien de proximité dans le cadre d’un partenariat de long terme.

Sinergi a démarré avec un capital de 100 millions de FCFA (150 k€) et l’a porté, par plusieurs augmentations de capital successives, à 500 millions de FCFA (750k€). Le tour de table de SINERGI associe aujourd’hui plusieurs sociétés nigériennes et internationales présentes au Niger (AREVA, VEOLIA)  aux côtés d’I&P, de la SIDI et des entrepreneurs nigériens fondateurs. L’originalité de l’approche de Sinergi repose sur le parrainage des promoteurs financés par les entrepreneurs nigériens. En 6 ans d’activité, SINERGI a construit une pratique de l’investissement et une expertise rare dans l’accompagnement des entrepreneurs. L’équipe de SINERGI est constituée de 5 personnes et dirigée par M. Djibo Ibrahima.

Sinergi : un portefeuille performant

Sinergi a investi dans 7 PME depuis le démarrage de ses activités en 2008. 75% de ces entreprises étaient en création au moment de l’investissement de Sinergi, et toutes ont nécessité un long travail de formalisation. Malgré le niveau de risque très élevé de ces start-ups de petite taille, 100% des entreprises en portefeuille depuis plus de 3 ans sont rentables.

Les entreprises du portefeuille opèrent dans des secteurs diversifiés :

• UNIFAM, une unité de fabrication métallique basée à Maradi
• Sahel-lab, laboratoire de préparation mécanique basé à Niamey.
• Servicing, entreprise de reprographie et de location/maintenance de copieurs basée à Arlit
• ETC, entreprise de transformation céréalière basée à Niamey
• Compost Niger, fabricant de fertilisants organiques basé à Niamey
• NILOP, prestataire de services aux mines basé à Arlit.
• Maléa, prestataire de services pour opérateurs de téléphonie basé à Niamey 

L'EQUIPE

L’équipe de SINERGI est constituée de 5 personnes et est dirigée par M. Djibo Ibrahima. Après une première expérience en tant que retail manager au sein de Shell Niger, Djibo Ibrahima a rejoint un programme de la Banque Mondiale de promotion des PME. Passionné par l’entrepreneuriat et les PME, il démarre le projet SINERGI en 2006. 

PARTENARIAT AVEC I&P

I&P s’est engagé aux côtés de SINERGI : 

• En recrutant et formant l’équipe de gestion 
• En mettant en place une méthodologie pour la sélection et l’analyse approfondie des entreprises en demande de financement 
• En apportant un regard extérieur et expérimenté dans les choix d’investissement

IMPACTS CLÉS

Sinergi a généré des impacts directement sur les PME financées :

• Création d’entreprise : financement de 7 PME dont 6 entreprises en création grâce à des outils de fonds propres sans garantie. Ces PME n’auraient pas pu obtenir de financements bancaires.
• Formalisation d’entreprise : formalisation des procédures des PME investies, notamment par l’amélioration des pratiques comptables et fiscales ainsi que des standards de gestion.
• Croissance des PME : au-delà d’un apport financier, Sinergi recherche pro-activement des opportunités de croissance pour les PME : veille et réponse à des appels d’offres, recherche de nouveaux clients, contractualisation et pérennisation de contacts commerciaux, etc. Ce soutien s’est matérialisé par la multiplication des chiffres d’affaires des PME qui en ont bénéficié (NILOP, UNIFAM, Sahel Lab, Compost).

 Les entreprises du portefeuille de Sinergi génèrent également des impacts forts sur la société:

• 200 emplois directs ont été créés depuis 2008, avec un salaire moyen de 80 000 FCFA (y compris emplois à temps partiel)
• 177 employés ont été formés depuis 2008
• 130 fournisseurs nigériens ont trouvé des débouchés et ont créé des emplois grâce aux PME de Sinergi en 2012, avec un montant d’achats total de 110 millions FCFA en 2012.

Saphar, entreprise nigérienne créée en 1999, est le troisième distributeur de produits pharmaceutiques du pays, après deux filiales de groupes internationaux. L’entreprise approvisionne les zones rurales et les hôpitaux publics notamment en médicaments génériques. Le projet visait initialement à améliorer l’approvisionnent dans ces zones mal desservies.

LES ENTREPRENEURS

Dès 1999, date de la libéralisation du secteur, Mahamane Sekou, docteur en pharmacie et ancien directeur général de la centrale publique d’approvisionnement en produits pharmaceutiques s’est associé avec son ami Djibrilla Hima, ancien haut fonctionnaire, pour créer le premier distributeur privé nigérien. Ils ont rassemblé autour d’eux quelques pharmaciens de Niamey pour compléter le tour de table et lancer l’entreprise.

PARTENARIAT AVEC I&P

I&P s'est engagé aux côtés de Saphar:

• En permettant en 2006, au moment où la société connaissait quelques difficultés, de reconstituer ses fonds propres.

• En lui permettant d’obtenir une confiance renouvelée du secteur bancaire local 

• En accompagnant l’entreprise sur une redéfinition de sa stratégie, avec un accent mis sur le développement des secteurs hors Niamey, délaissés par les autres acteurs 

• En mettant au point une gamme de produits génériques de qualité

• En améliorant les processus de gestion et le système d’information

IMPACTS CLÉS

• Création d’une dizaine d’emplois directs 

• Amélioration de l’accès aux médicaments de qualité, en particulier à l’intérieur du pays

Fondée en 1980, CDS est une entreprise citoyenne œuvrant pour un accès de tous les Mauritaniens aux services d’eau et d’électricité, particulièrement dans les zones rurales les plus mal desservies par les services de base. L’entreprise occupe une position de leader dans le secteur des énergies renouvelables.

CDS intervient sur trois activités complémentaires :

• Les délégations de service public (DSP) eau et électricité en partenariat avec l’Etat ou les collectivités locales
• L’exécution et le suivi de travaux électromécaniques (adduction d’eau potable, installation de centrales solaires ou hybrides, installation d’unités de traitement d’eau, extension de réseaux, etc.)
• La fourniture d’équipements pour l’accès à l’eau et à l’électricité (chauffe-eau solaire, réfrigérateur solaire, mini-kit solaire, éoliennes, pompes immergées, etc.)

Les Grands Moyens-Mauritanie-2014 from Jérémie Bôle du Chaumont on Vimeo

L'ENTREPRENEUR

Sidi Khalifou est un ingénieur et un entrepreneur mauritanien formé en France. Très tôt, il fait preuve d’engagement en faveur de l’accès à l’eau et l’énergie pour tous. Il a auparavant dirigé un bureau d’étude (ECO-Qualité) qu’il a créé en 1999 et une ONG (Ecodev), deux acteurs majeurs et reconnus dans le secteur du développement en Mauritanie.

En 2010, il reprend l’entreprise CDS, alors dirigée par son père, et se consacre désormais entièrement à son développement.

PARTENARIAT AVEC I&P

I&P s’est engagé aux côtés de CDS :

• En accompagnant le développement de l’entreprise à travers de nouvelles délégations de service public dans la zone du fleuve 

• En permettant le développement d’une activité d’équipementier dans les zones rurales

SORTIE

En partenariat avec son promoteur Sidi Khalifou, CDS s'est associé en 2016 à Engie Rassembleurs d’Energies et à la SADEV, société d’investissement d’impact du Gouvernement Princier de Monaco, qui vont poursuivre l’accompagnement de l’entreprise dans sa croissance et la mise en œuvre de sa mission.

IMPACTS CLÉS

• 20 emplois maintenus (données de 2015) 

• 30 800 ménages connectés au système d’approvisionnement en eau soit environ 1388 branchements effectués

• Equipements d’accès à l’eau et l’électricité vendus : 423 mini kits solaires, 59 chauffe-eaux solaires et plus de 20 systèmes de pompage

• 17 fournisseurs nationaux

• Favorisation de l’usage d’équipements à énergie renouvelable

La société TRAINIS, créée en 2008 par Daouda Coulibaly, propose des formations généralistes de haut niveau en management. Ces formations sont concentrées sur une à trois semaines et animées par un collège d’experts formateurs d’origine africaine ou européenne. TRAINIS répond à un besoin fort de formation parmi les cadres africains qui veulent se mettre en phase avec les standards internationaux. Dans un contexte d’ouverture à la mondialisation, ces managers cherchent à accélérer leur carrière, jusque-là pénalisée par une formation de base considérée comme insuffisante.

L'ENTREPRENEUR

Originaire du Mali, Daouda Coulibaly obtient une bourse d’excellence qui lui permet de poursuivre ses études supérieures en France. Il y poursuit des études de géographie et obtient un Master dans ce domaine. En parallèle, il se forme en autodidacte à l’informatique et crée notamment le site Africarrières, dédié aux offres d’emploi en Afrique et qui comptait déjà plus de 100 000 abonnés à l’époque.

A son retour au Mali, les opportunités d’emploi sont rares, aussi décide-t-il de créer, avec sa femme, sa propre société de services informatiques, en commençant par revendre des ordinateurs achetés en France. C’est alors qu’il constate le sérieux problème de compétences en matière informatique et le réel besoin de formation dans ce domaine. Il démarre donc une activité de formation avec succès, puis se diversifie dans l’offre de séminaires internationaux de management, à plus forte valeur ajoutée. Il a su mobiliser des formateurs de grande qualité, autour de formations de management généralistes, sur des thèmes tels que la gestion de projet, les RH, et le management stratégique.

PARTENARIAT AVEC I&P

I&P s’est engagé aux côtés de TRAINIS : 

• En identifiant les prescripteurs et prospects des différentes « lignes de produits » de TRAINIS

• En participant à l’élaboration du plan de développement stratégique à 3 ans

• En apportant un appui à la conception et la formalisation de la politique de communication de l’entreprise

IMPACTS

• Création d’un acteur sous-régional de la formation professionnelle s’adressant aux cadres africains

• 15 emplois maintenus en 2015 dont le tiers sont des femmes

• 11 personnes formées

• 15 fournisseurs locaux

BHELIX produit et commercialise du gravier normalisé répondant aux normes de qualité des laboratoires de contrôle du béton. Elle exploite deux carrières qu’elle a acquises, une de granit concassé et une de gravier roulé.

Jusque-là, les grandes entreprises du BTP et les PME locales étaient contraintes d’internaliser la production de gravier car le secteur du gravier au Bénin restait largement artisanal et informel. L’objectif de BHELIX est donc de répondre aux exigences de ces clientèles afin que celles-ci puissent externaliser leur production de gravier en respectant les normes de qualité de ces matériaux.

L'ENTREPRENEUR

Narcisse Zolla est ingénieur de travaux civils et ancien consultant de la coopération néerlandaise. Il est également diplômé d’un master en management de l’Université de Bordeaux

PARTENARIAT AVEC I&P

I&P s’est engagé aux côtés de BHELIX :

• En finançant son plan d’investissement (équipements, matériel de transport, et système de gestion) 

• En réalisant un audit technique de l’usine de production de BHELIX

• En conseillant BHELIX pour trouver les bonnes ressources et la bonne organisation dans la gestion des opérations

• En accompagnant la mise en place du système de gestion au sein de l'organisation

IMPACTS

• Contribution à la normalisation du secteur des matériaux de construction au Bénin

• Quantité de graviers vendus en 2015 : 20 286 tonnes de granit et 97 m3 de graviers roulés

• 220 099 m3 de calcaire abattu

• 7 fournisseurs locaux

CAROTECH Bénin produit des carreaux d’extérieur et d’autres matériaux de construction à partir de ciment et de sable, sans énergie thermique. Ces produits sont destinés à une clientèle diversifiée : particuliers, collectivités publiques, entreprises privées, etc. Le projet CAROTECH Bénin s’inscrit dans un secteur en pleine expansion, tiré à la fois par la demande privée et par le programme de renforcement des infrastructures du gouvernement.

L'ENTREPRENEUR

Yves Modeste Agbo  est un jeune entrepreneur béninois qui, une fois ses études d’économie terminées en France à l’université de Montpellier, a fait le choix de la création d’une activité économique dans son pays, dans le secteur industriel à forte valeur ajoutée locale. 

PARTENARIAT AVEC I&P

I&P s'est engagé aux côtés de Carotech Bénin:

• En permettant une mise en place rapide de la production

• En fournissant une assistance technique pour l’organisation et la formalisation de la gestion comptable et financière

• En fournissant l’appui d’une expertise en matière de politique et d’organisation commerciale

IMPACTS

• Création d’une industrie locale de matériaux de construction, en substitution des importations chinoises et européennes

• 10 emplois maintenus en 2015

• 13 026 m² de carreaux extérieurs vendus

• 5 fournisseurs nationaux

• Economies d'énergies dans le processus de fabrication

La société Le NoMAD (Le Nouveau Modèle Africain de Distribution), Importateur multi-produits en partenariat avec le groupe français CARREFOUR, s’est spécialisée dans le libre-service de Gros réservé aux professionnels. Le NoMaD est ainsi devenu la principale plateforme d’approvisionnement pour de nombreuses supérettes de quartier. En 2008, la société Le NoMAD a obtenu du groupe français de Grande Distribution CASINO, d’être son Master franchisé pour le Bénin. Ainsi, Le NoMAD a pour mission d’implanter l’enseigne l’express by Casino pour son propre compte ou en accordant des franchises à des partenaires locaux. Ce projet de développement d’une chaîne de supermarchés l’express by Casino sur l’étendue du territoire béninois représente clairement l’axe stratégique de développement de la société Le NoMAD.

La distribution de produits agro-alimentaires à Cotonou est scindée entre, d’un côté quelques familles propriétaires de supermarchés travaillant essentiellement avec la classe aisée et expatriée, et d’un autre côté une multitude de petits points de vente généralement informels (échoppes, stands sur les marchés…). 

L'ENTREPRENEUR

Adédogni Abimbola est diplômé de l’ESC Toulouse. Après une carrière de cadre au sein de l’enseigne Décathlon, Il a développé le projet d’une interface entre les marques de distribution européenne et le marché ouest-africain, souhaitant répondre à la demande d’une classe moyenne croissante dans la sous-région. 

PARTENARIAT AVEC I&P

I&P s'est engagé aux côtés de Nomad :

• En investissant dans la communication de la marque Casino

• En lui permettant de s'équiper d’un système informatique performant

• En l'aidant à se doter d’outils de gestion financière qui permettent un suivi efficace de l’activité

Créée en 1988, Biotropical est une société de production et d’exportation de fruits tropicaux biologiques (mangues, bananes, ananas, papayes, fruits de la passion…) qui sont reconditionnés et exportés sous forme fraîche, surgelée ou séchée vers la France et d’autres pays de l’Union Européenne.

Biotropical est certifié par Ecocert et a été récompensée en 2013 par les AgricAwards du Prix Spécial Promoteur Bio. Pour poursuivre son développement, la société avait besoin d’augmenter et de sécuriser ses approvisionnements en matières premières, en diminuant la part de la collecte auprès des petits producteurs camerounais et en développant ses propres productions. Sous l’impulsion de Biotropical, un vrai secteur biologique est en train de naître et de se structurer au Cameroun. L’entreprise a fait en 2015 l’acquisition d’un nouveau séchoir permettant de doubler ses capacités de production.

PARTENARIAT AVEC I&P

I&P s’est engagé aux côtés de Biotropical :

• En apportant un soutien financier ayant permis l’extension des plantations

• En soutenant la mise en place d’une nouvelle usine afin d’augmenter la capacité de production

• En renforçant la gouvernance de l’entreprise à travers notamment la mise en place d’un Conseil d’Administration

• En apportant des appuis commerciaux

• En assurant des missions d’assistance technique pour le management, les commerciaux et la direction financière