Interview avec les promoteurs de HERi Madagascar

Créée en 2012 et accompagnée depuis l'an dernier par I&P à travers le fonds I&P Afrique Entrepreneurs 2 (IPAE2), HERi Madagascar est une entreprise spécialisée dans la distribution et le financement de solutions d’énergies solaires dans les zones rurales de Madagascar. 

Entreprise socialement engagée, HERi agit sur le développement économique et social durable des populations rurales de Madagascar en distribuant des produits et services innovants à travers un réseau de kiosques énergétiques gérés par des femmes entrepreneures.

I&P s'est entretenu avec les promoteurs de l'entreprise : Samy CHALIER et Ando RANDRIAMALALAHARISON, respectivement CEO et Directrice Générale Adjoinde de HERi Madagascar.

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Pouvez-vous présenter HERi Madagascar en quelques mots ?

HERi est une société qui a été créée à Madagascar en 2012, nous avons fêté nos 10 ans d'activités cette année, et qui est spécialisée dans la distribution et le financement de lampes et de kits solaires destinés aux populations à faibles revenus, qui n’ont pas accès à l’électricité.

Aujourd’hui nous avons principalement trois activités : la location de lampes solaires  via un réseau de kiosques énergétiques solaires, la distribution de produits solaires via un partenariat avec des institutions de microfinance. Et enfin la distribution de kits solaires en Pay-As-You-Go via un réseau d’agents commerciaux en porte à porte.

Comment se passe le partenariat avec I&P

En quelques mots je dirais Financement, assistance technique et surtout partenariat stratégique. 

Le financement d’I&P nous permet de financer notre croissance, d’investir dans nos activités à la fois dans les ressources humaines puisque la société grandit, on a besoin de professionnaliser l’équipe, d’embaucher de nouvelles personnes, … de financer notre activité de Pay-as-You-Go puisque le Pay-As-You-Go est une activité assez particulière où nous finançons nos clients, ce qui nous oblige à avancer beaucoup d’argent en attendant que les clients aient payé le produit.

Qu’est-ce qui vous rend le plus fiers dans votre parcours aujourd’hui ?

Quand on a repris HERi en 2017, c’était une société qui n’allait pas très bien. On a réalisé une restructuration totale, ce qui a pris quasiment deux ans. Et on a développé de nouvelles activités qui aujourd'hui représentent plus de 80% du chiffre d'affaires de la société.

On a pu monter un business plan pour les prochaines années ayant permis la levée de fonds avec I&P fait quand même que le travail qu’on a effectué pendant ces 5 dernières années a porté ses fruits. On a encore beaucoup de défis et de challenges à relever pour le futur et on est fier d’avoir I&P à notre côté pour nous accompagner dans ce développement.

Quelles sont vos ambitions pour HERi dans les prochaines années ?

Dans un premier temps, il y a le développement de HERi Madagascar, la société en elle-même, qui devrait se traduire par une expansion géographique et la diversification des produits qu’on pourra offrir aux populations à faibles revenus en restant toujours bien sûr dans des solutions innovantes et à impact également surtout pour un pays comme Madagascar où 80% de la population vit quand même dans la pauvreté.

L’objectif est de distribuer plus de 100.000 produits solaires chaque année à Madagascar pour atteindre un chiffre d’affaires de 10 millions d’euros d’ici 2025. Le deuxième objectif réside dans le fait qu’on souhaite être reconnu comme un exemple de société dans le secteur à la fois par sa performance environnementale et sociale mais aussi par ses résultats financiers.

Principaux chiffres à date

• HERi a mis en place 80 kiosques solaires dans différentes communes rurales de Madagascar ;
• 34 kiosques sur les 80 déployés sont gérés par des femmes ;
• En 2022, HERi a mis en location environ 30.000 lampes solaires ; 
• et distribuer 15.000 kits solaires en Pay-As-You-Go. 

A Propos

Lancé en 2017, I&P Afrique Entrepreneurs 2 (IPAE 2) poursuit la mission d’impact du groupe I&P et promeut l’émergence d’une nouvelle génération d’entrepreneurs africains responsables. L’approche d’investissement reste généraliste, tout en ciblant les secteurs qui contribuent à l’atteinte des Objectifs de Développement Durable (ODD) : agrobusiness, santé, BTP, énergies renouvelables, microfinance, industrie, produits et services B2B.

⇒ Le portefeuille d'IPAE 2