Parcours d’entrepreneur : Malick Sy, Fondateur et ancien Directeur Général de CAMED (Mali), 1er investissement d'I&P

2022 est une année particulière pour I&P, qui célèbre son vingtième anniversaire. À cette occasion, nous avons repris contact avec Malick Sy, Fondateur de CAMED, entreprise malienne spécialisée dans la distribution pharmaceutique et première entreprise financée par I&P en 2002.

Pharmacien de formation, Malick Sy a fait ses études à l’université de Bamako, au Mali. Partant du constat que la distribution de médicaments génériques n’intéressait pas les grands acteurs du milieu pharmaceutique au Mali, Malick a décidé de lancer CAMED en 1996. Les médicaments génériques étant cinq à dix fois moins chers que les médicaments originaux, l’entrepreneur savait qu’il pourrait toucher un large public dans son pays.

Aujourd’hui, CAMED s’est diversifié et se positionne en troisième place sur le marché national de la vente de médicaments.

Quelles sont vos principales réalisations depuis le financement d’I&P ?

Quand nous avons rencontré I&P, CAMED, était encore une petite entreprise de 15 employés. Aujourd’hui nous comptons 85 collaborateurs. Depuis le financement accordé par I&P, nous avons beaucoup grandi et nous nous sommes diversifiés. Nous ne proposions au départ que des médicaments génériques, aujourd’hui nous sommes grossiste universel. Cette diversification nous a permis de gagner une part importante du marché local passant de 4 à 11% il y a 3 ans. Et une forte progression reste à venir ! Nous avons récemment accueilli un nouveau Directeur Général : un pharmacien Ivoirien qui maîtrise parfaitement les questions de diversification.

Qu’est-ce que I&P vous a apporté ?

Au-delà du financement, cette expérience a surtout été un apprentissage. J’ai découvert la finance – je ne connaissais pas du tout le financement en capital à l’époque – et l’importance qu’avait la structuration d’une entreprise pour son développement.

Le partenariat avec I&P a aussi été l’occasion de rencontrer d’autres acteurs exerçant dans le même domaine. Je me suis notamment rapproché de Duopharm au Sénégal. I&P m’avait recruté comme consultant pour mieux les aider à comprendre la situation dans laquelle se trouvait l’entreprise au moment de leur arrivée.

Quels sont vos futurs projets ?

Je dirais que nous avons deux principaux projets. Le premier est de devenir le champion national dans l’achat et la vente de produits pharmaceutique. Si aujourd’hui nous sommes le troisième dans le secteur, derrière deux groupes multinationaux, nous projetons devenir le premier acteur.

Le second projet est l’extension de nos activités dans d’autres pays de la région. Nous sommes en train de considérer le fait d’étendre nos services au Niger et au Burkina Faso : des pays qui représentent aujourd’hui un marché conséquent pour les produits pharmaceutiques.

Le contexte actuel (Covid, crise politique au Mali) a-t-il un impact sur vos activités ?

Pour ce qui est de la situation politique, pas vraiment. L’entreprise n’est pas liée à l’Etat, donc les troubles n’ont pas de véritable impact sur nos performances économiques. Et on ne peut pas arrêter de vivre à cause des problèmes politiques ! Un entrepreneur ne doit pas avoir peur, il faut y aller. La chance du Mali, c’est que l’économie ne repose pas exclusivement sur l’Etat. Les Maliens sont des commerçants dans l’âme avec tout ce que ça implique de résilience, et les activités continuent.

Pour ce qui est du Covid, nous avons dû faire face à une hausse conséquente des coûts du transport des produits, mais cela ne nous a pas empêcher de connaître une croissance de 36% en 2021.

Quel serait votre message pour ceux qui hésitent à se lancer dans l’entrepreneuriat en Afrique ?

Je suis la preuve qu’un entrepreneur peut réussir localement. Aujourd’hui encore, trop peu d’entreprises maliennes ont pris le lead sur les secteurs clés de l’économie. Prenez le secteur banquier par exemple, sur les seize banques présentes au Mali, aucune n’est tenue par des Maliens. Cela n’est pas normal ! Il faut que nous soyons nous-mêmes entrepreneurs, que nous créions nos propres emplois. 

Aux entrepreneurs et entrepreneurs en devenir : battez-vous, ne vous laissez pas faire, et cherchez toujours à apprendre de vos expériences, c’est ce qui fait la vie d’un entrepreneur.

En savoir plus sur CAMED (Fiche récap)

Site internet de l'entreprise