Responsable Amorçage - Madagascar

A propos d’Investisseurs & Partenaires

Depuis plus de 20 ans, Investisseurs & Partenaires (I&P) s'engage à financer les petites et moyennes entreprises africaines et à accompagner l'émergence d'équipes d'investissement sur le continent. 

Les activités d’I&P s’articulent autour de trois métiers pour faciliter l'accès au financement pour les entrepreneurs africains : financer et accompagner directement les entrepreneurs (financement d’amorçage, capital-investissement), soutenir et développer des équipes d'investissement africaines, et renforcer l’écosystème entrepreneurial (voir schéma ci-dessous).

À ce jour, I&P a soutenu plus de 300 entreprises dans divers secteurs et finance environ une cinquantaine de PME chaque année. L’équipe d’I&P est répartie sur 11 sites : Burkina Faso, Cameroun, Côte d'Ivoire, Ghana, France, Kenya, Madagascar, Mali, Niger, Sénégal et Ouganda. I&P est une société de gestion basée à Paris, agréée auprès de l’Autorité des Marchés Financiers (AMF) qui détient 9 filiales. 

A propos d'I&P IYBA Invest

I&P a constaté qu’une part importante des PME africaines à fort potentiel reste trop peu structurée pour accéder directement à un financement en capital. Cette insuffisante préparation peut porter sur la stratégie, l’organisation, la gouvernance ou les capacités financières.

Pour répondre à ce besoin, I&P déploie au profit des PME africaines, sous financement de bailleurs de fonds, un ensemble de programmes d’accélération dont le programme I&P Investing in Young Business in Africa – Invest (I&P IYBA Invest) sous financement de l’Union Européenne. Ce programme vise à renforcer l’inclusion financière et à soutenir l’émergence de jeunes entreprises africaines à travers un appui sur mesure combinant financement et accompagnement. Il sera mis en œuvre à travers trois composantes à savoir :

• Un volet financement d’amorçage sous forme d’avance remboursable, prêt convertible ou prise de participation minoritaire, pour des montants unitaires allant de 10 000 à 100 000 euros, pour répondre aux besoins de financement des TPME pendant leur phase d’incubation ou d’accélération.
• Un volet assistance technique, pour renforcer les capacités des entreprises (missions ponctuelles d’experts techniques ou de la gestion et le développement d’entreprise), mais aussi – et c’est l’une des spécificités du programme – les capacités des équipes d’investissement africaines.
• Un volet accompagnement de l’écosystème, grâce à une forte articulation avec les écosystèmes locaux, des missions de plaidoyer, et un appui à la consolidation des partenaires de l’entrepreneuriat local.

Mission principale

Sous la supervision directe du Responsable Senior Accélération, le Responsable Amorçage aura pour principale mission d’assurer l’identification et l’instruction des demandes de financement, le suivi-accompagnement post financement des PME, le reporting et la gestion des interactions avec l’Union Européenne et les partenaires institutionnels au niveau local. 

Mission détaillées du poste

Volet Amorçage

• Recherche active d'opportunités de financement d'amorçage ;
• Réception des dossiers et revue initiale des dossiers ;
• Analyse de la situation et de l'état d'avancement des entreprises au plan commercial, stratégique, de production/technique, managérial et organisationnel, RH, financier, et juridique ;
• Rédaction des notes d'instruction et présentation des dossiers aux comités d’ouverture de dossier et d’amorçage ;
• Préparation, négociation et mise en place de la phase d'amorçage et de financement initial des PME ;
• Réalisation des documents de contractualisation des financements d'amorçage ;
• Préparation des éléments LAB / KYC, suivi du décaissement et du respect des obligations légales ;
• Suivi et accompagnement des entreprises financées (visites terrains, accompagnement à la réflexion stratégique, suivi de la mise en œuvre du plan de création de valeur, etc.).

Au vu des objectifs d’engagement et d’impact visés, le volet amorçage représente une partie très significative du poste.

Volet Assistance technique

• Analyse des besoins d'assistance technique et de renforcement de compétences/capacités dans les entreprises du portefeuille ainsi que dans les entreprises en instruction ;
• Identification des points de faiblesse et de zones de renforcement nécessaires dans les équipes des entreprises,  
• Elaboration de plans d'assistance technique prévisionnels sur l'année sur l'ensemble des entreprises du pipeline et du portefeuille,
• Rédaction des termes de référence, réalisation d'appel d'offre le cas échéant, appui au choix des consultants, formalisation des documents contractuels ;
• Mise en œuvre et suivi de la procédure de validation des missions d'assistance technique ;
• Evaluation et suivi de la mise en œuvre des missions d’assistance techniques aux entreprises en portefeuille ou en cours d’instruction.

Le volet assistance technique représente une partie également significative du poste.

Volet Capitalisation, Reporting et obligations légales

• Préparation des contenus pour la publication des nouvelles sur les entreprises financées sur le site web d’I&P ;
• Elaboration des reporting trimestriels et mensuels ;
• Amélioration des outils existants, capitalisation sur les expériences, participation à la vie d’équipe, etc.
• Suivi et archivage juridique, contrôle des procédures, suivi des indicateurs d'impact ;
• Formulation des demandes de décaissement.

Le volet reporting et capitalisation est un élément important du bon fonctionnement et de la réussite du programme.

Volet interaction avec les bailleurs

• Echange réguliers avec les représentants de ces bailleurs notamment avec la délégation locale de la Commission Européenne,
• Bonne articulation avec les autres initiatives mises en place par ces Institutions localement, Intégration dans le dispositif national d'appui aux PME, avec recherche de collaborations ou de synergies avec les autres bailleurs et les initiatives d'autres financeurs privés ou publics,
• Coordination avec les services de l'Etat malgache en charge de l'appui aux PME et aux entrepreneurs.

Volet Communication & management

• Assurer la visibilité d’I&P et l'Union Européenne dans les actions menées,
• Faire connaître le soutien des bailleurs aux problématiques de la création d'entreprise, de l'entrepreneuriat, de la création d'emplois, en particulier des jeunes, des femmes et dans les zones enclavées,
• Assurer la promotion et réussite des événements, publications, campagne médiatique et de communication ;
• Management et d’animation de l’équipe d’amorçage (en construction). 

Formation, Expérience et Profil requis

Le profil recherché devra disposer des compétences et de l’expérience requises avec :

• Formation de type école de commerce ou ingénieur, niveau Master (BAC+5) au moins entrepreneuriat, finance, management ou stratégie d’entreprise ou domaine autre domaine pertinent ;
• 7 années d’expérience professionnelle au minimum, acquise dans un ou plusieurs des domaines pertinents suivants :
• Accompagnement de TPE/PME ou d’entrepreneurs : incubation, accélération, expertise conseil ou coaching, audit ;
• Financement des TPE/PME : fonds d’investissement, banque, bailleurs nationaux ou internationaux, ou autres organismes financiers.
• Esprit entrepreneurial et engagement en faveur des PME locales ;
• Expertise dans l’un ou plusieurs des domaines suivants : marketing, business développement, organisation, finance, gestion, stratégie d’entreprise, en particulier à destination des PME.

Compétences techniques et personnelles attendues

• Très bonnes compétences d’analyse, de synthèse et de rédaction ;
• Très bonne connaissance de l’analyse financière dans le contexte des petites entreprises ;
• Esprit entrepreneurial et aptitude à travailler en mode « start-up » avec grande proactivité ;
• Forte capacité à travailler tant de manière autonome qu’en équipe ;
• Fortes compétences de rigueur et d’organisation, volonté d’atteindre les objectifs fixés
• Capacité et motivation pour apporter un appui de proximité à des TPE/PME avec des enjeux souvent très « terrain » ;
• Communication et relationnel aisés ;
• Ouverture d’esprit, forte capacité à s’adapter et à apprendre rapidement ;
• Transparence et intégrité ;
• Maitrise des outils Excel, Word et Powerpoint.
• Langues : français et anglais (professionnel).

Composition des dossiers de candidature

• Un CV à jour incluant les contacts de 3 personnes de références (2 pages maximum)
• Une lettre de motivation

Le dossier de candidature devra être envoyé au plus tard le 20 mars 2026 à 18h 00 GMT à l’adresse e-mail suivante : recrutement@ietp.com en mettant en copie : t.ouoba@ietp.com ; r.dumont@ietp.com. 

Procédures de sélection

• Présélection sur dossiers ;
• Test écrit et pratique ;
• Entretiens.

Modalités pratiques

• Type de contrat : Contrat de travail à durée indéterminée (CDI)  
• Lieu de travail :  Antananarivo – Madagascar (possibilité de télétravail de deux jours par semaine)
• Voyages fréquents en région
• Date de début : dès que possible