I&P Expansion

SOFAMAC produit des tuiles en argile à partir de matières premières prélevées au Sénégal et grâce à une technologie importée d'Espagne. 

L'utilisation de produits en terre cuite était très courant jusqu'à la fin des années 1970, et représente aujourd'hui une véritable opportunité. Le produit fini offre en effet des qualités intéressantes (grande résistance thermique et à l'usure) et vient répondre à une demande existante (notamment pour la production de carreaux et de tuile)

L'ENTREPRENEUR

Moussa DIA, est un entrepreneur en génie civil qui dirige depuis une vingtaine d’années une entreprise d’ingénierie et de construction métallique (hangars, châteaux d’eau etc.) à Saint-Louis, au Nord du Sénégal. Sa passion pour la terre cuite et l’identification d’une opportunité de marché l’ont conduit à fonder SOFAMAC. 

Son ami Waddah Saab, Président du Conseil d'Administration, est depuis longtemps engagé à ses côtés sur ce projet. 

Julio Aguilar, Directeur Technique, et son frère Jose-Luis Aguilar, ont géré par le passé une briquetterie en Catalogne avant de créer le projet Sofamac avec Moussa et Waddah, apportant ainsi leur savoir-faire et une partie de leurs équipements. 

PARTENARIAT AVEC I&P

I&P s'est engagé aux côtés de Sofamac :

• En permettant la réalisation d’une étude de marché pour les briques de terre cuite

• En permettant la réalisation d’une étude technique et de faisabilité d’un projet de fabrication de matériaux de construction en terre cuite au Sénégal

IMPACTS CLÉS

• Matériaux de construction plus adaptés aux besoins locaux, avec un meilleur rendement énergétique et entièrement recyclables

• Production locale qui se substitute à l’importation

• Prix aux consommateurs moins élevés

Fondé en 2012, NEST  est un réseau médical sénégalais composé d’un plateau pédiatrique et d’une maternité, proposant un suivi complet de la femme et de l’enfant en bas âge.

L’entreprise offre des services de qualité à prix modérés et s’adresse ainsi prioritairement aux classes moyennes. Le modèle de services intégrés de NEST, accessible 24h/24 et 7j/7, privilégie l’accueil et l’écoute des patients et permet ainsi d’assurer un suivi des jeunes femmes en âge de procréer jusqu’à l’accouchement et un suivi des enfants jusqu’à l’âge de 15 ans.

Le concept de NEST, inspiré du réseau médical indien Lifespring Hospital, est particulièrement adapté au Sénégal, pays où le taux de natalité est très important et l’offre de soins inadaptée (secteur public abordable mais souvent de mauvaise qualité, secteur privé trop onéreux).

Reportage Les Grands Moyens sur l'Entreprise NEST

L'ENTREPRENEUR

Khadidiatou NAKOULIMA est une jeune femme sénégalaise, diplômée de l’école des Mines de Paris. Elle a grandi dans une famille de médecins, son père et ses oncles exerçant la profession. Le domaine de la santé au Sénégal lui est donc familier, et les histoires de ces femmes ayant perdu confiance dans le système de santé Sénégalais, faute d’écoute et d’attention, serviront de moteur et de ligne directrice au projet NEST.

En 2012, elle crée NEST avec l’aide de son père, Alassane, et de son frère, Ousseynou et dirige actuellement la société. Son ambition est de créer un réseau de santé maternelle et infantile en Afrique de l’ouest, pour les populations à bas et moyens revenus. 

PARTENARIAT AVEC I&P

I&P s'est engagé aux côtés de NEST:

• En fournissant une expertise préalable sur le plan de la maternité et son équipement

• En finançant l’équipement et la finition de la maternité

• En apportant un appui sur la gestion administrative et financière (système d’information de gestion, contrats avec les médecins, …)

IMPACTS CLÉS

• Amélioration de l’état de santé des enfants et femmes enceintes par un service de qualité accru

• Soins accessibles aux classes moyennes et populaires grâce à un mécanisme spécifique

• Attention portée sur la bonne gestion des déchets médicaux

• 800 femmes ont pu bénéficier de séances d’information et de sensibilisation organisées par NEST

LIENS UTILES

► Site internet

► Page Facebook

► Les Grands Moyens: NEST est l’une des 5 entreprises partenaires de ce projet de plaidoyer initié par le photographe Joan Bardeletti et I&P.

Delta Irrigation est une entreprise qui vend et installe du matériel d’irrigation et apporte une assistance technique à ses clients au Sénégal et en Côte d’Ivoire. L'entreprise sert un large paysage de clients : les petits agriculteurs traditionnels très demandeurs d'assistance technique, les exploitants intermédiaires qui ne disposent pas d'un service technique suffisant, les grands projets nationaux et les promoteurs immobiliers.

Delta Irrigation intervient sur trois activités :

• Installations et maintenance (pompe, filtration, réseau, équipement)
• Fourniture de matériel
• Etudes et formation

LES ENTREPRENEURS

Jean Pierre Chapeaux est ingénieur agronome de formation, spécialisé dans les régions tropicales. Il a commencé sa carrière comme chercheur à Louvain puis au Burundi. Il a dirigé une entreprise familiale en Belgique et une entreprise de cartons et emballages au Burundi avant de devenir Directeur d’exploitation de deux des plus grandes exploitations du Sénégal. On peut légitimement le considérer comme l’initiateur de l’irrigation goutte-à-goutte dans la vallée du fleuve Sénégal. Il a créé Delta Irrigation en 2003.

Bruno Demulder, géographe de formation, a vécu une expérience dans le développement rural au Sénégal avant de prendre la direction opérationnelle de Delta Irrigation en 2010.

PARTENARIAT I&P

I&P s’est engagé aux côtés de Delta Irrigation:

• En participant à la formalisation de la stratégie de croissance et de diversification au Sénégal et en Côte d’Ivoire, et en la finançant

• En accompagnant la mise en place d'un système d’information et de gestion

IMPACTS CLÉS

• Développement de la production agricole

• Usage rationnalisé et efficient de l'eau

• Participation à la sécurité alimentaire 

• Mise en place d'une couverture santé par les employés 

• Développement d’outils de gouvernance manquants dans l’entreprise

ACEP Burkina est une société de microfinance qui depuis le démarrage de ses activités en 2013 s’est imposée comme l’un des principaux acteurs du paysage burkinabè de la microfinance. La société a connu une croissance fulgurante en proposant des financements adéquats aux entrepreneurs des zones urbaines et périurbaines du Burkina Faso. Elle dispose aujourd’hui de 4 agences dans 3 des plus grandes villes du Burkina Faso (Ouagadougou, Bobo-Dioulasso et Koudougou).

I&P et ACEP International, partenaires de longue date, ont décidé de s’associer en 2008 pour lancer le démarrage d’une institution de microfinance de type ACEP dans le pays. Malgré l’existence d’une IMF mutualiste de taille très importante et présente en zone urbaine, les petits entrepreneurs restent très peu touchés par la microfinance. Il n'existe pas aujourd’hui au Burkina Faso d’institution de microfinance spécialisée sur le crédit individuel possédant une technique efficace et appropriée d’analyse du risque de crédit aux toutes petites entreprises.

Des financements en subventions ont été sécurisés auprès de l’Agence Française de Développement puis un agrément a été obtenu auprès du Ministère des Finances en juin 2012. L’institution de microfinance a démarré ses activités en octobre 2012.

PARTENARIAT AVEC I&P

I&P s’est engagé aux côtés d’ACEP Burkina: 

• En rédigeant le plan d’affaires

• En constituant le tour de table 

• En appuyant ACEP dans la recherche de financements externes pour le développement de son portefeuille

• En participant au renforcement des capacités de l’équipe de gestion par le biais de l’assistance technique

IMPACTS CLÉS

• Apporter une offre adaptée au financement des petits entrepreneurs urbains 

• Mise en place d’un plan de sécurité routière, d’une couverture santé et d’une politique RSE

Conergies est un groupe spécialisé dans la conception, l’ingénierie, l’installation et la maintenance de systèmes de climatisation et de froid industriel. Le groupe dispose aujourd’hui de 2 filiales : l’une au Mali (RICA Services) et l’autre en Côte d’Ivoire (ARIC). Fort de son expérience au Mali, le groupe s’est déployé en Côte d’Ivoire en partant du constat suivant : depuis 15 ans, le pays n’a pas investi et le marché du BTP est globalement sinistré. Environ 80% des tours de la ville d’Abidjan sont à rénover. Or, l’offre sur le marché reste à structurer, rôle que RICA est en mesure de jouer.

En 30 ans, le groupe Conergies a réalisé plus de 130 projets à travers la Côte d'Ivoire, le Mali, le Sénégal, le Burkina Faso, la Guinée et la Guinée Bissau, parmi lesquels l'hôtel Novotel et les supermarchés du Groupe HAYAT à Abidjan.

L'ENTREPRENEUR

Mamadou SANANKOUA est diplômé en génie mécanique de Polytechnique Montréal et titulaire d’un master en management de projets internationaux de l’ESCP, combinant une double compétence technique et financière ainsi qu’une expérience d’ingénierie d’affaires acquise dans des grands groupes industriels (Schneider Electric, Daikin Europe). Mamadou a décidé en 2011 de reprendre le management de l’entreprise familiale, développée par son père et devenue une référence du secteur dans toute la sous-région. Accompagné par ses frères et un ami, ils ont racheté l’entreprise pour continuer à la développer. 

PARTENARIAT AVEC I&P

I&P s’est engagé aux côtés de RICA Services : 

• En accompagnant la structuration de l’entreprise, notamment via la mise en place d’un contrôle de gestion, d’une comptabilité analytique et d’un système d’information et de gestion adapté à l’entreprise

• En accompagnant la refonte marketing du groupe

• En finançant le démarrage des activités en Côte d’Ivoire et l’internationalisation du groupe

• En structurant la gouvernance

IMPACTS CLÉS

 • Création d’une dizaine d’emplois à travers la filiale ivoirienne nouvellement créée

• L’entreprise se positionne sur l’efficacité énergétique et déploie à travers son expertise et ses choix technologiques des solutions à fort potentiel d’économie d’énergie

• Formations des employés aux questions de santé et de sécurité